Karl-Heinz Remmers, Vorstand des Veranstalters Solarpraxis AG, forderte in seinem Vortrag, dass die Verbandsstrukturen im Bereich der erneuerbaren Energien sich an die neuen energiepolitischen Realitäten anpassen: „Die Energiewende ist nur im System zu schaffen. Dafür ist ein breiter Mix verschiedener erneuerbaren Energien notwendig aber auch Speicher und Informationstechnologien. Dieser Mix muss aufeinander abgestimmt und als Gesamtlösung politisch und kommunikativ mit einer starken Stimme vorangebracht werden. Deswegen ist es notwendig, dass eine starke Verbändestruktur den hohen energiepolitischen und gesellschaftlichen Wert aller erneuerbaren Energien konsequent vermittelt statt, sich in Einzelinteressen zu verzetteln. Deswegen rufen wir zum Zusammenschluss der Erneuerbaren Energien Verbände auf. “

Vertriebsstrukturen von Förderung beeinflusst
Eine wichtige Herausforderung für Deutschlands Solarmanager beschrieb Götz Fischbeck, Smart Solar Consulting: „Die Vertriebsstrukturen in der Solarindustrie wurden in den letzten Jahren stark durch die jeweils geltende Förderung beeinflusst. Die Industrie hat sich darauf eingestellt und die Kunden auch, das lässt sich nicht über Nacht ändern. Aber das alte Modell ist endlich, das zeigen auch die massiven Eingriffe in die Förderbedingungen. Darauf müssen sich die Unternehmen jetzt konsequent einstellen und neue Konzepte für die Finanzierung und den Vertrieb ihrer Anlagen umsetzen, statt im alten Denken zu verharren.“

Knut Hechtfischer, Geschäftsführer des Berliner Unternehmens Ubitricity, erklärte, wie eine neue Denkweise für Anbieter erneuerbarer Energien aussehen könnte: „Die Zukunft liegt nicht in der reinen Hardware sondern in der Kombination aus der Hardware und den passenden Dienstleistungen. Die Hardware ist die Plattform, sie schafft die Grundlage des Geschäfts. Die interessanten Margen bringt aber die Kombination mit Dienstleistungen. Ein Beispiel dafür ist Apple: erst die Kombination aus iPhone oder iPad mit dem nahtlos integrierten Verkauf von Musik und Filmen über iTunes macht das Geschäft interessant und nachhaltig.“

Treffpunkt der Energiewirtschaft
Insgesamt wuchs das 15. Forum Solarpraxis gegen den allgemeinen Markttrend in der Solarindustrie und stellte somit seinen Status als eine der wichtigsten Solarkonferenzen in Deutschland erneut unter Beweis. Karl-Heinz Remmers: „Wir sehen das Forum Solarpraxis als Treffpunkt der neuen und der klassischen Energiewirtschaft. In diesem Spannungsfeld gibt es viele Herausforderungen, es entsteht aber auch eine Aufbruchsstimmung, die auf der Konferenz an vielen Stellen zu spüren war. Bezeichnend ist dabei die jüngste Ankündigung von E.ON, sich aufzuspalten und mit dem neuen Unternehmen den Photovoltaik-Ausbau zu unterstützen. Das zeigt, dass die Themen des Forum Solarpraxis den Puls der Zeit getroffen haben.“

Text: Solarpraxis AG